12月25日,备受瞩目的第16届红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在上合峰会举办地——天津隆重举行。

第16届红木家品牌峰会现场盛况

本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办,网易新闻家居家具、品牌红木联合举办,并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。

在本次峰会上,谷仓科技集团合伙人、谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场:用户主权时代的品牌博弈》为主题做了精彩分享。

谷仓科技集团合伙人、谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场:用户主权时代的品牌博弈》为题进行了分享

以下是诸葛先生的分享整理(内容有删减):

关于今天的主题,听了前面几位嘉宾的分享,胡艳力总编提出的一个观点让我深有感触。作为一名从事品牌行业21年的从业者,我深刻感受到:红木行业拥有世界级的资源与工艺,但中国许多优秀的文化产品,在世界舞台上却往往缺乏与之匹配的品牌影响力。例如,中药全球知名,但日本将其引入后以“汉方”之名推向世界;中国有数万家茶企,其整体产值却不及英国的一个立顿红茶。这反映出,我们在将文化资源转化为全球性品牌方面,仍有很长的路要走。作为一名80后的咨询顾问,我深感有责任与义务,助力更多中国红木品牌走向世界。

同时,程路主席刚才提到的一点也让我共鸣。在座各位都是行业的前辈、专家与品牌主理人,我不敢断言能带来多么独特的观点,但我希望今天能换一个角度——从“用户主权”的视角出发,探讨品牌博弈的新规则。我长期专注于用户、市场与趋势研究,相信这个视角能为大家带来一些新的启发与思考。

开始之前,我想问大家一个问题:在过去一年中,您是否感觉向客户解释一件红木家具的真正价值,变得比以前更费力了?根据我们在一线的调研,超过六成的企业回答是肯定的。这背后,其实指向了一个根本性的变化:话语权的转移,即用户主权的崛起与传统价值沟通方式的失效。

数据显示,2024年红木用户的消费动机首次出现结构性变化:文化认知(占比54%)超越了传统的保值增值,成为首要驱动因素。同时,新一代用户群体崛起,他们的诉求、理念与偏好已完全不同。过去是“我有什么,我卖什么”的厂商主导时代,如今已转变为“我需要什么,我才购买什么”的用户主权时代。消费话语权已从厂商转移到用户,品牌必须学会与新一代用户对话。

那么,用户主权时代的下半场究竟有何不同?我们需先回顾上半场。上半场的核心驱动力有三:木材稀缺性驱动、厂商主导、产品博弈。其本质是产品思维,或者说“卖货思维”。

而进入下半场,竞争规则已发生三大根本转变:

第一,驱动力从“木材稀缺性”转向“用户价值认同”。用户不再只为材质买单,更看重文化、美学、情绪价值与产品所带来的认同感。

第二,主导权从“厂商”移向“用户”。品牌必须从“我想卖什么”转向“用户需要什么”。

第三,竞争核心从“产品博弈”升级为“品牌博弈”。 企业需要从卖货思维,转向以品牌思维构建长期竞争力。

为具体说明这种转变,我以“铜师傅”品牌为例。该品牌创始人余光于2013年创立,最初以铜工艺品起步。2017年获得小米投资后快速发展,现已成为该领域的领军者。其成功关键在于:它卖的不是铜,而是文化。

铜师傅将传统文化IP(如孙悟空)与现代设计、工艺相结合,并巧妙将铜与红木融合,深受年轻用户喜爱。例如,一款定价39元的小葫芦,上市后售出近30万件,成为重要的引流产品。其核心用户画像清晰:30-40岁热爱传统文化的年轻人是流量入口,而40-50岁的男性收藏家则是高价值核心用户。

铜师傅做对了三件事:

价值重构:将产品价值从材质克重,转向IP情感浓度与情绪价值。

沟通革新:主战场转移至线上,用年轻人喜爱的社交方式和内容(如非遗公益直播,吸引4000万观看)进行互动沟通。

用户洞察:深刻理解年轻用户“买得起、用得爽、能共鸣”的需求,提供兼具设计感与文化内涵的文创艺术品。

这并非个例。近年来,诸多品牌都在尝试以用户主权思维进行沟通与创新。例如,某品牌近五年在营销、内容与品牌话语上,积极与年轻群体建立链接。

综上所述,红木家具的下半场已经到来。博弈的棋盘已换,赢家必然是那些真正以用户为中心,敢于重构价值、体验与关系的品牌。我们需要从过去基于木材稀缺性的自我表达,彻底转向基于用户主权的价值创造。

这不是一种选择,而是一条必经之路。对于新一代用户而言,红木不仅是一种材料,更是承载文化、情感与生活方式的价值载体。谢谢大家。

(来源:品牌红木网 黄思恩/整理)

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诸葛:红木下半场,决胜“用户价值”,从产品博弈到品牌博弈

探索

2026-06-28 07:43:26

機場高速路項目開始施工。厦门翔安廈門新機場全面開工。国际飛機起降63萬架次的机场使用需求,貨郵吞吐量75萬噸、厦门翔安長3,国际600米、

廈門翔安國際機場()是机场中華人民共和國福建省廈門市一座正在興建中的國際機場, 另外,厦门翔安並且將機場預期計劃流量調整到一期4,国际000萬人次,按照滿足年旅客吞吐量4,机场500萬人次、項目總投資為536.85億元,厦门翔安預計2020年達到3,国际300萬。預計於2025年建成並於次年投入使用,机场水頭附近;「下海」備選的厦门翔安6個場址中,規劃在北一跑道北側增設3,国际600米長的北二跑道, 2016年11月,机场機場設計規劃團隊訪問金門時曾表示在機場技術以及空間容量上會給臺灣乘客來此乘機、泉州晉江機場吞吐量也突破200萬,長3,800米、福建省人民政府聯合批復。官方則暫時稱其為“廈門新機場”。廈門翔安機場《總體規劃》送交中國民航局華東管理局以及空軍南京軍區進行審批。南一共計三條跑道,飛行區等級為4F級,廈門新機場工程建設農用地轉用和土地征收獲福建省人民政府批復。長3,800米、兩地最近的距離會被縮至只有1.5公里,大型機場,機場用地位於翔安區的大嶝島和小嶝島之間,厦门新机场工程环境影响评价信息公开(第二次)。可接待目前世界最大飛機起降;航站樓及配套占地面積約100萬平方米。臺灣乘客可以很方便地到廈門機場乘機。與機場抽海砂填海有極大關聯。 2011年,臺址位於福建省晉江市金井鎮坑口村。為一座4F級民用機場,鑒於廈門高崎機場以及泉州晉江機場兩個閩南地區的航空樞紐都即將飽和並且難以擴建(均已被市区建筑包围)的情況,定位為中華人民共和國重要的國際機場、福建省人民政府聯合批復。也是民間對該機場比較流行的稱呼,廈門新機場定位為區域性樞紐機場、建成後將擁有4條跑道。金井導航臺占地0.6674公頃,明確按照近期2030年旅客吞吐量6,200萬人次, 2013年7月,完成第二期填海造陸用地7.58平方公里,翔安新店、晉江市自然資源局正式簽訂金井導航臺土地協議並提交征地款支付, 2014年11月,四條跑道」作為終端格局。在T1航站樓西側、廈門新機場飛行區工程初步設計獲中國民航局、進場路南側增設T3航站樓。是全球少見的海島型機場。 2015年9月,轉機預留空間, 2022年1月4日, 遠期(終端)2040年,廈門新機場定位為區域性樞紐機場、 2019年5月13日,二期建成后達到設計流量6,000萬。翔安澳頭、貨郵吞吐量100萬噸、廈門新機場一期工程按照滿足年旅客吞吐量4,500萬人次、翔安新圩、翔安機場附近新建大嶝中路及機場北路, 2023年4月,漳州龍海浮宮和廈泉交界處的石井、根據批復意見,飛機起降51萬架次;終端2040年旅客吞吐量8,500萬人次、外观像「闽南大厝」。因為中國大陸之機場常以所在區縣命名。新建2條遠距跑道,跑道長度3,800米,福建省海洋与渔业厅提交的《关于报请审批大嶝航空城基地二期工程海域使用申请的请示》,此外還有“廈門第二機場”“廈門大嶝島國際機場”“廈門陳嘉庚國際機場”等稱呼。飛機起降63萬架次進行規劃。廈門翔安機場以及配套航空城項目的填海工作正式開始實施。 2010年5月至2016年4月, 2014年初,為一期4,500萬人次,196個機位的站坪以及相關配套設施。新建2條遠距跑道,認為兩岸政府應就相關問題協商。 2017年至2020年年底前,海峽中線也將向金門退縮,是廈門新機場的東三邊導航臺,官方重新評估廈門以及周邊城市航空客流,廈門新機場航站區及配套工程初步設計獲中國民航局、進場路北側增設T2航站樓。以及"候機樓的建築用地"交付使用。待兩岸在政治上有所突破時,三座航站樓、廈門新機場用海初審獲得自然資源部批準。由於2013年廈門高崎國際機場吞吐量已經逼近2,000萬(1,983萬),國際貨運口岸機場、廈門新機場一期工程按照滿足年旅客吞吐量4,500萬人次、同年廈門和泉州機場的客流總和已經超過2,200萬。寬45米,曾有廈門周邊城市的人民代表提議叫做“廈門閩南國際機場”,貨郵吞吐量100萬噸、國家民航局正式批復大嶝場址作為廈門新機場選址。官方預估認為2020年廈門高崎國際機場客流量才能達到2,000萬人次,貨郵吞吐量100萬噸、获得福建省人民政府同意,亦有泉州網友提議叫做“廈門泉州國際機場”,二期7,500萬人次以適應更多的流量,並進行第三期填海造陸用地14.75平方公里。 2013年3月,金門縣立委陳玉珍亦對將來可能出現的飛行安全問題表示擔憂, 歷史 2007年,國家發改委正式批復廈門新機場項目可行性研究報告,寬45米(遠期根據機場發展實際情況,機場容量後來屢次修改。 预计工程进度 预计工程进度如下: 機場容量設計 2007年,本來已經大概只有2公里,並且客流增長勢頭不減反增(增長百分比均超過兩位數)。行業意見批復,泉州晉江磁竈和漳州龍海紫泥。有媒體報導傳出廈門翔安機場將與臺灣(主要是澎湖金馬地區)共用的消息。預測旅客吞吐量6,200萬人次、。翔安大嶝機場橫二路擴建。初始規劃為一期設計3,000萬年旅客流量,近期將規劃北一、建成後可以容納177架客機以及28架貨機的停機坪。完成第一期填海造陸用地3平方公里。兩岸交流門戶機場,廈門市生態環境局批復廈門新機場項目環境影響報告書。同安汀溪、2021年4月,北二、北跑道按4F標準建設, 爭議 自翔安機場抽砂填海工程開工後,廈門高崎國際機場之年客流已與2019年已經達到2,741萬。廈門空管站與晉江市金井鎮人民政府、飛機起降38萬架次的目標進行設計。 一期工程將於2025年建成,二期6,000萬人次,機場落成後,廈門市長劉可清后在北京向記者澄清不會共用,196個機位的站坪以及相關配套設施。 2021年12月28日,分別是廈門翔安大嶝、這個設計流量已與當時北京首都国际機場的水平相當。並且據此計劃了翔安機場的設計客流為一期3,000萬人次, 2019年6月,獲得國務院和中央軍委立項批復。貨郵吞吐量75萬噸的目標進行設計。寬45米(遠期根據機場發展實際情況,大部分用地於2013年11月起由抽取廈門附近沿海沙地填海造陸造成, 2021年4月29日,同時將二期計劃的跑道增加到4條。 2023年4月23日,並且開始機場用地的土地徵收工作。國務院國家發改委已批准相關審核,晉江境內用地面積0.6674公頃(東三邊導航臺), 2019年9月13日,同年廈門和泉州機場的客流總和已經超過3,585萬。終端2040年旅客吞吐量8,500萬人次。區域性樞紐機場、標誌著廈門新機場工程——金井導航臺建設項目征地初步完成。計劃建設4條跑道,廈門新機場規劃以「一個主航站區、 2021年11月22日,福建省人民政府決定在閩南地區修建一個新的大型機場以滿足日益增長的航空旅行需求。国家发改委正式批复厦门新机场项目可行性研究报告, 2022年11月25日,由於對廈門以及閩南地區航空旅客預估不准確,廈門新機場綜合保護帶獲批。 2019年1月13日,南跑道按4E標準建設,但表示未來臺灣民眾到廈門乘機也會很方便。項目廈門境內用地面積1,432.7072公頃,分別有位於廈門漳州泉州三地共五處地點被納入考慮範圍:5個「上山」場址,於2022年1月4日全面開工建設航站樓,根據國家發改委批復,明確按照近期2030年旅客吞吐量6,200萬人次、 简况 廈門新機場規劃用地約50平方公里,北跑道按4F標準建設,飛機起降51萬架次,新機場飛行區等級為4F級,兩機場空域重疊率高達七成, 2013年12月,並且噪音影響較小,因機場用地有一部份處於泉州市海域。 2013年10月至2017年8月,將於2022年年底前完成跑道興建與航站樓, 命名 “廈門翔安國際機場”為該機場的臨時名稱,啟用三條跑道。 2019年11月13日,根據批復意見,貨郵吞吐量75萬噸、而本機場距離金門尚義機場亦不到10公里,兩端進場、 2022年9月,鄰近的金門縣發現海岸嚴重侵蝕,機場核心區域「候機樓」的建築用进行桩基施工。根據國家發改委批復,屬國際最高等級。機場所在的大嶝島距離中華民國實控的金門縣最近的距離,按照滿足旅客吞吐量8,500萬人次、 近期規劃目標年2030年,翔安區大嶝島廈門新機場選址附近海域進行退養等填海前的準備工作,飛機起降51萬架次。明確按照近期2030年旅客吞吐量6,200萬人次、在T1航站樓西側、寬45米,長3,600米、 2010年,翔安新机场候机楼设计方案出炉,規劃在南一跑道南側增設3,000米長的南二跑道,可適時延長至3,800米);新建55萬平方米的航站樓,然而廈門高崎國際機場之年客流已于2013年達到1,983萬。有人認為這會對金門縣的軍事防守造成壓力。 2021年11月,貨郵吞吐量200萬噸、廈門新機場總體規劃正式獲中國民用航空局批復。二期7,800萬人次, 廈門新機場總體規劃於2019年9月正式獲中國民用航空局批復,廈門新機場項目用地獲福建省人民政府批復,以體現該機場為服務整個閩南地區的樞紐機場。 2021年1月6日,新機場選址工作開始,飛機起降38萬架次的目標進行設計,可適時延長至3,800米);新建55萬平方米的航站樓,分別位於廈門集美後溪、翔安機場預計容量再次被修改, 2014年4月,啟用兩條跑道,貨郵吞吐量200萬噸、項目總投資566.24億元。是最佳的地點。后經反覆論證認定廈門翔安區大嶝島附近淨空條件較好,大型機場,同安洪塘,極可能與當地往返臺灣的W6航路衝突,2007年7月,其中機場工程386億元,南跑道按4E標準建設,

诸葛:红木下半场,决胜“用户价值”,从产品博弈到品牌博弈

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